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外绕机行业的特点和发展

来源:www.cnjintailong.com 发表时间:2022-06-14

外绕机的制造是高速、精密的数控机床,自动绕线机是各种电子电器设备不可少的生产工具。外绕机技术升级周期长。一是通过引进、引进、吸收、再创新实现,以市场为技术,二是通过自主开发实现。目前,我国络筒机整体技术水平较低。在大力振兴装备制造业和支持电子产业发展的背景下,具有良好技术积累和R&D优势将获得更大的发展机遇,达到更快的发展速度。国内外绕机制造业会越来越强。

前者是装备制造业的默认手段,后者对企业的R&D能力、资金实力和人才储备要求更高。从公司的盈利能力、市场占有率和客户认可度来看,拥有独立R&D产权的企业一直走在行业前列。从定性因素来看,产品的质量和品牌的广度反映了公司的影响力和市场竞争力。大部分国产外绕机厂商都没有把品牌的建立和品牌形象的维护提上日程,这也和国产外绕机行业比较分散有关。

受经济和金融企业危机的影响,我们整个外绕机生产管理行业在2009年经历了低增长,所有制造商都面临着很大的业绩压力。依靠我们以前的销售发展模式,我们国家今年可能会面临金融风险——市场份额萎缩。目前部分外绕机厂商已经在年初对销售人员设置进行了调整,但是社会短时间内想要该里改良还是相当困难的。

行业的发展趋势是从原来的单一产品销售向提供一体化生产解决方案转变,相关销售由产品导向向客户(解决方案)导向转变,这是自动化和数控设备行业竞争驱动下的必然趋势。对客户也是如此。公司应该把他们的产品作为解决方案的一部分,而不仅仅是单个产品。

专注顶线——紧密结合行业要求,为客户提供对线圈绕组更高要求的产品,本身就是销售中的解决方案。外绕机厂商的技术人员提供非常直接的支持,或者行业内的专业集成商提供服务。对技术和行业知识要求非常高,定制化的业务特征明显。销售基本面向行业,如自动化改造项目、新产品研发项目、产品短缺项目等。企业要想进入这个领域,需要有合适的产品,这是目前大多数外绕机厂商无法克服的挑战。其次,是对行业的了解,建立一个基于自身或者系统集成商的技术团队,也是巨大的资源投入。

集成解决方案-外绕机+编带机+焊接机等。在很多领域,客户需要关联络筒机和相关配置。目前大部分绕线机供应商都不生产配套产品。这种解决方案的前景并不明朗,但在这个领域,是显而易见的,或者说是企业布局的一个战略方向。生产和设计外绕机及相关配套设备的厂商是外绕机市场的未来。

模块化解决方案,企业提供的外绕机是可变的,模块化的,对客户来说是相当有吸引力的。当然前提是好的性价比和技术支持。从市场的实践来看,显然有这种解决能力的厂商在市场上是咄咄逼人的。这种相互带动的效果有利于机器的销售,更重要的是相互带动。

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